TI德州仪器连续砍掉代理暗藏玄机
TI德州仪器连续砍掉代理暗藏玄机
德州仪器取消了新晔的代理权,时隔一年又终止安富利、文晔和大联大子公司世平的代理权。至此,在2021年之后TI的代理商有可能只剩下了艾睿一家。
很多人为新晔愤愤不平的认为:“新晔为TI打过江山,立下汗马功劳,现在来一出卸磨杀驴?”也有不同的声音说道:“在商言商,生意不必感情用事,TI的战略就是走直销路线,代理商也不该抱着老路子走!”
此事一出后,新晔在内部发邮件中作出了回应表示将积极面对,共同应对突变。
新晔的内部邮件
相同的时间节点爆发相似的事件,TI 在本周二(10 月 1 日)通知安富利,将于 2020 年 12 月 31 日结束与安富利公司的分销关系。
TI给出的缘由是由于TI战略的发展,TI计划在2020年12月31日之前终止与该公司分销合作关系。目前,安富利已经正式宣布德州仪器已决定终止两家公司合作,安富利的股票也受到了影响,跌幅近9%。
震惊的消息一波接着一波,继安富利之后,TI也计划将终止与文晔以及大联大子公司世平兴业的代理关系,随后文晔公司给予了证实,文晔CEO表示将会开发更多产品线,控制成本,并提升运营效率。
对于TI先后取消了多家代理商的代理权后,不少业内人士表示,TI为了进一步提高效益,由做大变为做强,自然需要进行转型。目前TI自身的产品线已经非常的广、市占率也非常的高,几乎已经到顶。
在本次的取消代理权风波中,唯一幸存的就只有艾睿一家。为什么只有艾睿的代理权被保存了下来?业界人士众说纷纭,其中有种说法是说TI看中了艾睿在中国市场的发展,保留艾睿可以更好的开辟中国市场。
不过艾睿的代理权能否保留多长时间还不好说,因为对于TI来看直销更是未来的趋势,TI为了给直供转型打下坚实的基础,曾经组建规模庞大的中国团队,可见TI正在一步步的走向自己的目标。
总体来说,TI产品在市场的占有率非常高,在产品和市场占有率领先的背景下,减少代理商,更多的向客户直销产品,可以帮助TI进一步提升产品的利润率,完成TI的长远目标。
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